Итальянские ткани: гламур и качество в одном рулоне

Исследование рынка

Основой любого бизнеса является серьезное отношение к планированию, а для этого необходим грамотный бизнес-план. В него входит изучение рынка, без которого невозможно определить спрос на данную услугу, наличие конкурентов, потребности потребителя.

Немаловажной задачей является поиск надежного поставщика, предлагающего качественную продукцию. От этого зависит авторитет предприятия, формирующий доверие клиента

Конкуренцию можно обратить в положительный момент, если использовать ее для исследования предложений и спроса. Изучив слабые стороны соперника, можно привлечь потребителя более комфортными условиями, высоким уровнем обслуживания и расширенным ассортиментом.

Это не значит, что, открыв магазин тканей нужно вместить в него все, что предлагает текстильная промышленность. Напротив, внимательное изучение спроса в конкретном районе, где намечена реализация, позволит закупить самую востребованную продукцию.

Оценка уровня конкуренции

Для объективной оценки следует брать во внимание «старожилов» этого бизнеса. Соперники, конечно, существуют, но самом деле их не так много, как может показаться с первого взгляда

Узнать запросы населения в конкретном районе позволит поход по супермаркетам, где обычно располагаются отделы по продаже тканей.

Но грамотнее будет открыть магазин тканей с нуля где-нибудь в тихом местечке спального района, подальше от конкурентов, но и не на окраине города/поселка. Изучение подобных заведений сослужит хорошую службу при определении неходового товара, от которого можно поначалу воздержаться. С другой стороны, станет понятно, чего не хватает на рынке, а что пользуется наибольшим спросом.

Привлечь покупателя к новой точке можно при помощи цен, выставив их хоть немного, но меньше, чем у соперников. А для этого необходимо, опять-таки, узнать их ценовую политику и постараться найти более выгодного поставщика. Весь этот совместный анализ поможет собрать наиболее полезные сведения и использовать для формирования заинтересованной клиентской базы.

Возможные риски

Риски присутствуют в любом бизнесе, но зная это заранее, можно подготовиться к любым неприятностям, продумав и прописав конкретный бизнес-план. Он должен учитывать любые мелочи, способные повлиять на успех. Кстати, о мелочах — их как таковых не бывает, потому что именно из них складывается грамотная организация процесса.

Итак, что же может плохо повлиять на положительный результат после открытия магазина тканей:

• Неправильный ориентир на целевую аудиторию. Например, закупка слишком дорогого товара.
• Слишком большое разнообразие предлагаемых тканей и фурнитуры. Не стоит поначалу распыляться, а сосредоточиться на определенном сегменте.
• Недостаточное изучение своих возможностей и способностей конкурентов, которые могут располагаться слишком близко от новой точки.
• Непродуманность организационных моментов, таких как внезапное увольнение продавца, непредвиденный выход из строя оборудования, техники и т. п.

Есть и более серьезные причины для беспокойства:

• Открытие склада с несоответствующими условиями хранения. Кстати, поначалу от него можно и воздержаться.
• Отклонение от бизнес-плана может стать причиной банкротства.
• Зависимость от поставщика. В этом случае лучше иметь подстраховочный вариант, чтобы не было перебоев с доставкой.
• Неправильная ценовая политика, ведущая к снижению товарооборота.
• Игнорирование продуманным маркетингом и хорошей рекламой также снижает вероятность хорошей раскрутки бизнеса.

Больше всего рисков исходит от конкурентов. Поэтому не стоит пренебрегать тщательным изучением их методов работы, чтобы наладить свое дело намного комфортнее и выгоднее для потребителя.

Свойства и применение трикотажа

Из трикотажа изготавливают чулочно-носочные изделия. Материал получил широкую популярность благодаря своим положительным качествам, а также доступной цене и простым требованиям по уходу. Назовем основные преимущества трикотажа:

• мягкость;
• гигиеничность материала;
• практичность использования;
• большое количество разнообразных расцветок;
• растяжимость и эластичность;
• отсутствие скованности во время движений;
• относительно низкая стоимость производства;
• приятные тактильные ощущения;
• прочность плетения и нитей;
• простой и легкий уход;
• воздухопроницаемость
• гигроскопичность;
• материал не накапливает статическое электричество;
• широкая сфера использования.

При всех преимуществах трикотажа есть и ряд негативных свойств. Некоторые из них оказываются не столь существенными для покупателей, и преимущества заметно перевешивают минусы. И тем не менее, стоит назвать следующие особенности:

• при использовании некачественного сырья ткани легко растягиваются;
• трикотаж очень просто выглядит внешне;
• из-за эластичности и облегаемости изделия легко подчеркивают все недостатки фигуры человека.

Из трикотажа шьют:

• мужскую и женскую одежду (свитера, кофты, водолазки, штаны, платья);
• детскую одежду (сарафаны, ползунки);
• чулочно-носочные изделия;
• белье и домашнюю одежду (пижамы, шорты, футболки);
• спортивную одежду (майки, кофты, леггинсы, шорты);
• постельные комплекты;
• верхнюю одежду;
• перчатки, варежки, шапки, шарфы.

Особенности льняных материалов

Как и вышеназванный хлопок, лён пришёл к нам из древности. Много веков тому назад льняные полотна использовались для изготовления текстильных изделий греками и всеми славянскими народами.

В настоящее время ценными свойствами, отличными эксплуатационными и декоративными характеристиками и характеризуется итальянский лен. Волокна славятся следующими достоинствами:

• воздухопроницаемость;
• температурный комфорт: в одежде изо льна тепло зимой и прохладно летом;
• прочность и стойкость к механическим повреждениям;
• антистатичность;
• долговечность;
• гипоаллергенность.

Главной особенностью таких волокон является универсальность. Из этой материи можно изготовить как тончайший полупрозрачный батист, так и плотный брезент или грубую парусину. Наибольшим недостатком изделий изо льна является сильная сминаемость. Чтобы избавиться от этой проблемы, производители добавляют в состав небольшое количество хлопковых или искусственных волокон.

Сотрудники

Если будет открыт небольшой магазин, то можно работать самостоятельно. С развитием торговой точки все равно потребуются помощники. Их число зависит от объемов бизнеса, размеров помещения.

Потребуются 2-3 продавца-консультанта. Необходимо, чтобы они разбирались в товарах, могли порекомендовать материалы, а также ориентировались в пошиве изделий.

Возраст, квалификация, дипломы значения не имеют. Основными являются личные качества – приветливость, коммуникабельность, умение налаживать контакт с людьми. Еще может потребоваться кассир, охранник, уборщица, бухгалтер. Хотя эти сотрудники не считаются обязательными.

Преимущества тончайших волокон шёлка

Изготовление шёлкового полотна в Китае началось несколько веков назад, когда рабочие нашли способ перерабатывать волокна, добытые из коконов шелкопрядов и превращать их в лёгкую тонкую материю с гладкой глянцевой поверхностью. Помимо прекрасных декоративных свойств, натуральный шёлк известен следующими достоинствами:

• высокая способность к воздухопроницаемости: материя пропускает воздух настолько, что практически неощутима на теле;
• 100% впитывание влаги и её испарение;
• отличная терморегуляция: при носке изделие принимает температуру тела;
• гигиеничность: в ткани не развиваются болезнетворные микроорганизмы, она гипоаллергенна и безопасна для здоровья;
• долговечность: при правильном использовании и хранении шёлковое полотно прослужит более 10 лет.

Главным недостатком этого натурального полотна является сложность в уходе. Изделия из шёлка могут подвергаться только деликатной стирке, сушке вдали от ультрафиолетовых лучей и глажке при низких температурах

Все эти минусы нивелируются непревзойдённым внешним видом текстильных изделий, который обязательно привлечёт внимание окружающих

Что потребуется для реализации?

После того, как информация о текстильном бизнесе в вашем населенном пункте изучена, можно приступать к реализации идеи. Для начала необходимо найти помещение примерной площадью 30-50 квадратных метров. Это может быть как отдельный магазин, так и место в торговом центре. Магазин должен находиться либо в центре города, либо в спальном районе, где проживает большое количество потенциальных покупателей. Вход обязательно должен быть с улицы, оформленный красивой привлекающей вывеской. Место для продажи нужно обустроить. Для этого понадобится следующее оборудование:

• открытые стеллажи для рулонов тканей;
• витрины;
• прилавок;
• мебель для продавцов;
• калькулятор, кассовый аппарат,
• метровые ленты, линейки, ножницы.

Кроме этого, нужно оборудовать санузел, складское и служебное помещение, закупить средства для уборки, установить кондиционер, если не имеется. И, конечно же, нужно найти поставщиков тканей и фурнитуру. Качественные ткани возят из Турции, Индии, Пакистана, Польши, Украины, российских фабрик. Если вы решили торговать элитными эксклюзивными тканями, то их придется закупать в Европе: Италии, Германии, Франции. Фурнитура обычно поставляется из Турции или Китая. Можно заранее попросить поставщиков прислать образцы тканей, чтобы определиться, с кем именно вы будете работать.

Неоспоримые плюсы

Есть и другие причины, почему многие клиенты доверяют именно нам:

Также помогаем в оптовой закупке материалов. Наши контрагенты – популярные производители тканей. При желании вы имеете возможность заключить договор на поставки натуральных полотен для шитья оптом. Тессутидея помогает итальянским изготовителям и российским клиентам найти друг друга!

Для вашего удобства мы работаем каждый день. Магазин расположен в Москве, на Красносельской, заказы доставляем по всей России. Вам достаточно выбрать оптимальный способ отправки товара и получить его на почте. Интересуют крупные поставки тканей напрямую из Италии? Мы помогаем наладить связи с надёжными поставщиками, чтобы вы получали заказ с доставкой в самые короткие сроки.

Звоните и уточните особенности сотрудничества, мы ответим на любые вопросы.

Читайте далее:

Ткань венеция описание

Смесь итальянских трав что входит

Аутлет центр это

Семья итальянских скрипичных мастеров

Смесь итальянских трав состав

Старт

Я работала консультантом по управлению почти 20 лет, в последние годы доросла до топ-менеджера крупной компании, но потом потеряла интерес к такой работе.

С детства я постоянно шила, а потом стала это делать просто для себя, чтобы отвлечься от консалтинговых задач. Когда начался кризис, я заметила, что из магазинов пропала вся российская одежда из натуральных тканей, а та зарубежная, что осталась, была очень дорогой. Я подумала, что было бы неплохо запустить свой проект, стала узнавать, где искать ткани и как организовать пошив.

Муж меня поддержал и предложил попробовать. Около года мы искали цеха, думали, где закупать ткани и отшивать изделия, составляли бизнес-план, подсчитывали стоимость процессов, подбирали каналы продаж. После того, как мы примерно все подсчитали и нашли цеха, съездили в Италию за тканями и сразу отшили большую коллекцию в 700 изделий.

Для нас важны натуральные ткани, хорошее качество пошива и женственные модели на каждый день, мы сами ездим в Италию и покупаем их.

В первую коллекцию мы вложили 1,6 млн руб. из собственных накоплений, а после этого начали развиваться на обороте. У нас минимальные затраты — мы вкладываемся только в производство. Сейчас мы могли бы шить и продавать больше, но пока не хотим слишком быстро расти.

За два года мы отладили процесс и поняли, что нам необязательно жить в Москве — там грязно и суетно. Мы живем в Тарусе, в Калужской области, в доме у реки. Это нисколько не мешает нашему бизнесу. Швейный цех находится в Орле. До этого мы шили в Белоруссии. Никаких проблем это не доставляет: сейчас шить можно где угодно, если вас устраивают качество и сроки. Транспортное сообщение работает отлично — вечером нам передавали товар, утром мы его уже получали.

Проблемы

Основные трудности были в первый год, когда мы выживали. Самое главное — в первый год закрепиться и не закрыться, тогда потом, если ты все делаешь правильно, будет постепенный рост.

Нас многие критиковали, объясняя, что нужно было отшить пять единиц и продвигаться через интернет, как это делают все остальные. На самом деле из-за того, что мы рискнули, к нам отнеслись как к серьезной компании, в противном случае с нами бы никто не стал связываться. 

Вероятно, то, что мы не занимаемся брендингом и соцсетями, можно считать недостатком, но нам не хочется тратить на это деньги и время. Из-за того, что мы отказались от затрат на шоурумы, офис, продажи и продвижение, мы можем устанавливать умеренные цены на свои товары.

Партнерство с Wildberries

Сейчас мы продаем одежду только через Wildberries, отдавая им процент от продаж в виде комиссии. Конечно, мы также выставляем новые коллекции на своем сайте, но там их покупают мало.

На Wildberries сложно конкурировать с миллионами товаров разных категорий и огромным количеством дешевого масс-маркета. Наша одежда стоит дороже, и она лучше по качеству, но мы ориентируемся на консервативных покупателей, которые не очень хорошо разбираются в модных тенденциях.

Wildberries представляет собой очень большую площадку с огромным количеством клиентов, но у нее есть своя специфика: дизайнерские марки там не пользуются популярностью, потому что большинство покупателей скептически относится к модным тенденциям и сложному крою.

Wildberries — это большой рынок, куда все приходят со своим товаром и продают его. Успех зависит от того, насколько ты конкурентоспособен и насколько хорошо можешь показать свой товар. Есть люди, которые приходят за конкретными марками и отслеживают их новинки — мы движемся в этом направлении, с каждой коллекцией количество наших поклонников растет.

Wildberries — это проверка, насколько ты хорош рядом с остальными. Рядом с масс-маркетом тяжело выдерживать конкуренцию — это известные бренды и низкие цены. Хуже них шить нельзя, иначе твою одежду никто не купит. Ты действуешь на свой страх и риск — привозишь то, что считаешь нужным, а там оно как-то продается.

Для нас это очень хороший опыт в швейном производстве и модной индустрии, который мы зарабатываем методом проб и ошибок. Два года мы так развиваемся, и я считаю, что мы хорошо конкурируем, наши продажи растут.

Текстильные агенты

Если вы впервые планируете побывать на фабриках и сделать закупку в Италии, можно обратиться к текстильному агенту. В большинстве случаев работу таких агентов оплачивают фабрики и склады, а их комиссионные состоят из процентов от заказа. Но при таком способе работы часто назначают минимальную сумму закупки, например, 10 тыс. евро. Агент не только помогает сориентироваться в местных производителях текстиля, но и выступает в качестве водителя, переводчика и может забронировать жилье. Поскольку у агентов уже есть договоренности с фабриками, то покупка тканей через них может быть выгоднее.

Процесс закупки происходит так: вы приезжаете на фабрику, отбираете образцы для бланка заказа (invoice), в бланк вносят всю информацию по выбранным тканям (цена, состав, заказанный метраж). После этого происходит оплата и выбор компании для последующей доставки груза. Стоимость доставки составляет около 20 % от суммы заказа, и в среднем, через две-три недели рулоны ткани доставляют из Италии в Россию.

На протяжении всего процесса закупки вас будет сопровождать агент

Принимая решение о выборе компаньона, обратите внимание на его опыт работы, связи с фабриками, уточните маршрут и поищите в сети отзывы о его работе. Успешные агенты не возьмут с вас оплаты

Налаженные связи с фабриками и складами позволяют им получать комиссионные за посреднические услуги.

Итальянские ткани: какие бывают?

Широкий ассортимент итальянского текстиля поражает своим качеством и возможностями при эксплуатации.

Штапель – это ткань, в основе которой содержаться хлопковые и вискозные волокна, чаще всего с одинаковом процентном соотношении (такое содержание волокон считается классическим вариантом).

Можно встретить штапель, где хлопка содержится на 10% меньше, чем вискозы. Иногда вискоза может быть заменена на лавсан.

Благодаря высоким качественным показателям и эксплуатационным характеристикам, а также оптимальному соотношению цена-качества, штапель – популярный материал среди потребителей.

Преимущества штапеля:

• Нетоксичен;
• экологически чистый;
• гипоаллергенный;
• антибактериальный;
• хорошо пропускает воздух;
• имеет оптимальный уровень терморегуляции;
• идеально впитывает влагу;
• сохраняет цвет;
• не линяет;
• легко драпируется.

Обратить внимание на недостатки!

• Дает усадку (но только под влиянием влаги). Уровень усадки достигает 4-7% от общей длины.
• при намокании снижается степень прочности на разрыв;
• легко мнется.

Хлопок. Хлопковые ткани производства Италии – очень популярны среди покупателей. Различают:

стрейтч-хлопок или хлопок в тандеме с волокнами эластана. Материал устойчив к загрязнениям и сохраняет первоначальную цветовую гамму даже под прямыми лучами солнечного света.

поплин. Мягкая материя с полотняным плетением дарит имеет легендарную плотность, которая позволяет ей не мяться и сохранять исходную форму. Демократичная стоимость – большой плюс, который дополняется высокими качественными характеристиками.

хлопок в единении с шелком – это удачное решение итальянцев, которое позволяет уменьшить способность ткани быстро загрязняться. Дуэт хлопковых и шелковых нитей отталкивает влагу и грязь, позволяя текстилю долгое время оставаться чистым и привлекательным. Блеск, шелковистость и приятная стоимость чаруют покупателей.

батист. Нет пределу совершенства. Именно такими словами можно охарактеризовать итальянский батист. Тонкая, нежная, полупрозрачная ткань идеальна для пошива штор в комнату для новорожденного. Мягкое хлопчатобумажное волокно невозможно забыть, прикоснувшись однажды.

Итальянский лен – материал с возрастом приблизительно в 5 тысяч лет. Его получают из кожи льняного растения, поэтому в натуральности сомневаться не приходится. Особый микроклимат можно создать, если украсить окна шторами сшитыми из льна. Классический стиль или модерн? Лен гармоничен практически с любым интерьерным направлением благодаря своей природной естественности. Льняная одежда приятна и удобна в носке.

Трикотаж итальянский. Первые ассоциации, которые возникают – это элегантность и изящество, стиль и мода. Трикотажу свойственна особая грация, достигается которая благодаря дополнениям из шерстяных и хлопковых волокон, кашемира. Комфорт, практичность и уют дарит итальянский трикотаж своему хозяину.

Элитные итальянские ткани, текстиль от известных дизайнеров – это реальная возможность украсить свой интерьер, наполнить его роскошью, изысканностью и благородством одновременно.

2021 textiletrend.ru

Правила создания образа

Смотря на женщин солнечной Италии, хочется выглядеть так же – элегантно, женственно, чуть небрежно. И это реально, следуя следующим рекомендациям:

отсутствие парок и свитшотов, присутствие легкой многослойности. В холод на блузку, кардиган или джемпер одевается легкий жакет или тренчкот;
использование очков. Они предполагают оформление в крупной оправе, вариации цветов и форм, а главное – уместность к наряду;
кроме классических синих джинсов, итальянки обожают этот вариант брюк других тонов, включая модели с принтом;
фасон обуви может быть на личное усмотрение, а материал обязательно классический – замша и кожа;
для осенне-весеннего сезона актуальны шарфы и платки для комбинирования с различными образами. Особенно итальянкам по душе шелковые модели с вариантами тех же принтов;
обязательно наличие аксессуаров, которые могут быть недорогими

Важно в равной степени достойно носить повседневный декор и шикарные украшения. Можно поэкспериментировать с тяжелой, не лишенной оригинальности бижутерией в сочетании с модной итальянской одеждой.

При боязни «переборщить» с аксессуарами, оптимально остановиться на единственном варианте

И неважно, будет ли это браслет или колье, крупные серьги или модная массивная цепочка вокруг шеи

Лаконичное и минималистическое звучание, сдержанная цветовая гамма, особый выбор аксессуаров, четкие и простые линии в крое, редкое использование многослойности относятся к базовым чертам итальянского модного стиля одежды. В этом его главные отличия от иных направлений. А применение дорогих натуральных тканей на основе безупречных лекал не оставят получившийся итальянский образ без внимания.

Бизнес-план

Как бизнес-консультант я знаю воплощение бизнес-планов в жизнь от и до. Часто люди воспринимают бизнес-план как правило, которому нужно следовать, но, когда начинаешь новое дело, так практически никогда не бывает, потому что ты еще не знаешь, с чем столкнешься. Надо делать первые шаги, смотреть, что получается, ловить тенденции, что-то отбрасывать.

Бизнес-план нужен, чтобы не упустить из виду основные вещи — какую одежду и для кого мы шьем, но нужно быть готовым его быстро перекроить. Наши планы сильно изменились, но от этого мы только выиграли.

Мы планировали, что у нас будет офис, шоурум, склад и план продвижения, но потом наша модель сильно упростилась. Возможно, нам понадобится склад, когда оптовики захотят у нас покупать, но сейчас в этом нет необходимости. Также мы пока не можем позволить себе цех, потому что его надо загружать полностью или выплачивать работникам зарплату, что увеличит наши затраты.

Ниша между дизайнерской одеждой и масс-маркетом

Для бизнеса очень полезны отзывы на Wildberries, особенно критические, которые вряд ли можно получить в своем магазине. Мы видим отклик на конкретные модели — например, простую шелковую блузку, которую мы не считали чем-то особенным, мы теперь шьем постоянно, и она расходится на ура.

Мы дистанцируемся от масс-маркета и дизайнерской одежды с явно выраженной идеей. У нас нет одежды для спорта и отдыха или одежды для вечеринок. В основном это платья и блузки, в которых можно пойти на работу, встречу, в кино или на концерт. Мы шьем одежду для тех, кто ценит качество ткани и любит женственные фасоны, то есть в основном для женщин от 30 до 60 лет.

Мы делаем хорошую одежду, но она не подходит для модных показов. Наша шелковая футболка — отличная находка, она стоит недешево, но люди с удовольствием ее покупают, однако выставлять такую вещь на показе мод не очень интересно.

Мы следим за другими марками, которые шьют одежду из натуральных тканей. Они сильнее раскручены, у них больше объемы производства, они дороже. Я знаю, что у нас есть потенциал цены, но мы стараемся за ним не гнаться.

Сложность в том, что люди не обращают внимания на нюансы, которые для нас важны. Из-за преобладания масс-маркета многие люди не отличают натуральные ткани от искусственных

Мы стараемся просвещать покупателей, чтобы они обращали внимание на качество одежды

Советы новичкам

1. Выделите запас денег на ошибки. Лучше совершить ошибку раньше, чтобы позже не наступать на те же грабли. Я знаю, что мы могли бы не тратить примерно треть своих вложений, но я рада, что мы сделали так в самом начале и сейчас точно знаем, что это не повторится.
2. Бизнес-план нужно постоянно пересматривать и перерабатывать, не забывая о главной первоначальной цели.
3. Как только становится ясно, что нужно делать, пора начинать. Если слишком долго думать, желание начать пропадет.
4. То, что мы не понимали особенности рынка и не знали, с чем столкнемся, пошло нам в плюс, иначе мы бы не взялись за это дело. Я не знала, как преодолевать такие трудности, но в процессе нашлись ресурсы, которые помогли мне справиться с проблемами.
5. Нужно все время корректировать свои планы, но не останавливаться, иначе можно начать сомневаться в себе.

Характеристики хлопковых полотен

Ткань хлопок — один из самых распространённых натуральных материалов. На 95% он состоит из волокон, полученных путём обработки семян хлопчатника, 5% отводится на различные примеси. Современная текстильная отрасль предлагает огромный ассортимент хлопчатобумажных материалов. Они отличаются плотностью, способом обработки, текстурой и типом переплетения нитей. Наиболее известными х/б материями являются ситец, байка, сатин, махра, деним, гипюр, бязь, фланель и т. д.

Но как бы ни назывались хлопковые волокна, все они характеризуются следующими свойствами:

• гигроскопичность: может впитывать до 50% влаги с поверхности тела, оставаясь при этом сухой;
• стойкость к разрывам;
• обеспечение естественного воздухообмена: ткани пропускают достаточное количество воздуха без создания «парникового эффекта»;
• максимальная лёгкость;
• безопасность для здоровья: хлопковые волокна абсолютно гипоаллергенны, поэтому могут использовать с первых дней жизни человека;
• простота ухода: х/б изделия неприхотливы в стирке, отлично разглаживаются и быстро сохнут.

К недостаткам материала из хлопка можно отнести высокую сминаемость, отсутствие формоустойчивости и довольно быструю изнашиваемость. Чтобы свести эти характеристики к минимуму, производители добавляют к х/б волокнам небольшой процент синтетического сырья (вискозу, полиэстер, эластан). Это позволяет сделать ткани более прочными и долговечными в эксплуатации без потери их природных характеристик.